本文銷售技巧推薦給有明確目標、較為急性的、不喜歡拖泥帶水的銷售員
會稱做 「微極端」 銷售技巧
是針對想要快速成交、效果翻倍的對象
教你十項重點技巧
理性 而不過於感性 告訴你銷售人的目標便是銷售
不偏向客戶攻心法則、而是專為銷售做攻略
1、只拜訪決策者
只緊追具有購買你的產品或服務響應職稱的潛在客戶
因為你每天進行銷售的時間是有限的
所以不要浪費時間在沒有能力進行採購的人身上
2、控制您的日程
第一次預約時 要接受潛在客戶覺得方便的任何時間
然後 一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上
再要求將約會日期調整到你覺得方便的時間
3、優化您的會議日程
例如
如果你發現一般銷售拜訪需要半天
那麼儘量把會議安排在上午8:30和下午1:30
如果你的會面被安排在上午11:00 那麼你當天只能拜訪一個客戶
4、在第一時間拜訪潛在客戶
不要將寶貴的銷售拜訪時間（也就是工作時間）浪費在客戶關係管理系統
如 調查研究和回覆電子郵件等事情上
要記住你的工作是銷售 任何其他的事情便只是重點(銷售)輔助
5、別想一下完成很多
大多數B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易
你需要為第一次碰面設定一個初始目標並完成它
然後將銷售推進到下一步
6、不要重複自己
許多專業銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話
因此他們開始重複自己 希望重複能夠增加可信度
實際上 重複只能達到相反的效果
7、不要期望反對
除非你能夠百分百確信將出現某個反對意見
否則不要自己提出反對意見並作出回答
儘管潛在客戶幾乎總有意見
你所要做的最後一件事是為他們提供細目清單
8、查明真正的反對意見
如果潛在客戶遲疑（如：我需要和我的員工討論 ）
或者表現出目標不明確的反對（如：我不太確定這樣做有何意義 ）
提出能夠搞清楚形勢的問題 這樣你才會知道該如何處理
9、嘗試成交 然後成交
當你講完故事 看看成交時機是否成熟
例如，這些對你們來說有意義嗎？ 等能判斷自己成功率的問題
一旦你理性的確認潛在客戶已經準備好進行購買 就完成交易
10、尋求更多的推薦
可悲的是 許多人不信任銷售人員
因此 大多數潛在客戶更傾向於尋找不掏錢的理由而不是購買的理由
當你進行銷售時如果有人推薦的話 將會大大降低這個壁壘
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