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 1.好好挑選創業同伴

聯合創始人對於創業公司的意義，就好比地段之於不動產——除了位置，

房屋的任何一部分你都好改變。

創業的時候，你能輕而易舉地更換思路，但更換聯合創始人可就沒這麼簡單了，

而創業公司的成功，往往又是由創始人們一手建立的。

所以，你必須好好挑選創業同伴。

2. 別再畏畏縮縮，快點讓商品上線

這倒不是為了讓你的產品儘早入市，而是沒上線，那麼你就不算真的入行。

上線能教會你哪些才是市場真正需要的

也就是你真正該做的——在此之前你無論做什麼，都只是在浪費時間。

不論你上線的是什麼產品，它的主要價值都在於產生了與顧客接觸的理由。

這跟募資是同一種道理，你不願意寫出創業計畫書，

只是口頭承諾投資人你有好的想法和強大的目標，

卻給不出實質紙本的創業計畫書，就要投資人照單全收你所有的idea，

就算你有三寸不爛之舌，投資人們也不會傻傻地把「他的錢」砸進一個深不見底的坑裡。

這時候你可以製作出MVP（最小可行性產品）以獲取信任，或是測試在市場的可行性，

至少給自己一個底，測試出目標客群和商品吸引力到底可不可行。

 ３.懂客戶

你可以把創業產生的財富想作一個矩形——長是客戶數，

寬則是你改善其生活的程度。你最能掌控的是後者，

而長的程度同時也仰賴於寬的程度。

就像科學問題：最難的不是回答它們，

而是發現它們——創業難在發掘什麼才既符合用戶需求又尚未面世。

在這點上你參悟得越透，那麼你的勝算就越高。

這也是為什麼有很多成功的創業公司，它們的產品所滿足的正是其創始人的需求。

4. 與其讓許多用戶對你若即若離，不如讓一些用客戶非你不行

理想情況下，你總希望能讓盡可能多的用戶都愛上你，

但你要明白：這不是一蹴而就的。

一開始，你必須在滿足部分特定潛在使用者的全部需求，

和滿足全部潛在使用者的部分特定需求間做出抉擇。建議你選擇前者。

提升用戶數比提升滿意度更簡單，

而更重要的也許是：欺騙你自己，這更艱難吧。

你說自己的產品已達到八成五的滿意度，那你怎麼知道其實只達到七成，

甚至一成呢？與此相比，用戶數就好衡量多了。

  5.度量某些因素

如果你總度量某件事，那麼你自然就產生了一種奇妙的動機：想要改善它。

如果你希望提升用戶數，那就在牆上貼一大張紙，每天都在上面標出這項資料。

上升，你就開心，下降，自然會失落。

不久你就會明白哪些因素有利上升哪些因素導致下降，

接下來要做的就是趨利避害了。正因此你要慎思：哪些因素才是最值得度量的。

6. 抱著「只要有泡麵吃就好」的心態

吃得起泡麵就好：創業公司賺的錢足夠創始人的基本生活開支就夠了。

這不是什麼快捷商業模型，而更像是贏得投資人心意的方法—

一旦你進入「有麵吃就可的狀態」，

那麼你與投資人的關係就會立刻改變，投資人會看到你到用心、耐心和毅力，

自然願意多相信你一點或是願意付出更多。再說，這也有利於士氣。

7. 從失敗中學習並快速修正

「不要太過樂觀」，很多人會告訴你，就算試了20次有10次失敗都沒關係，

只要商品還沒有上線，都有機會改，但請在失敗中學習，在該改變方向的時候改變方向。

如果太過期望交易成功，那麼士氣就會面臨嚴峻的風險

—這不僅僅是因為交易經常會失敗，而且太過期望成功，

反而會招致更多失敗。

8. 注重定位

要創業之前，要做的功課其實很多，但往往因為不懂，不了解，

都是頭洗下去才會知道問題，才開始找答案，但每一個修正其實都是費用，

而且都是不低的費用。而創業最基本的就是先清楚幾個問題：

●商品要賣給誰？

從年齡、職業、消費力道、消費習性做基礎的分類，

找到這些人會購買的原因與理由，又或者你看見這群人什麼樣的問題點，

你能夠替他解決，並滿足他，先問問自己這些問題，

然後試著自己回答，這是重要的。

●商品要如何「定價」

定價會跟商圈的人口結構有關係，也就是商圈人口結構的收入與消費力有關係，

通常可以觀察一下商圈是否有高價品牌

（代表此商圈有高消費力的品牌，例如：星巴克是咖啡的高價代表），

如果有，代表這一區的消費力不會太弱，這樣你的定價如果定的高才有機會。

記得，創業要務實，不要太夢幻，不要認為自己的產品好定高價就會有人買，

如果消費不起，即便他知道你產品好，很想買也買不下手，創業務實一點。

這兩個是基本的定位問題，如果不清楚自己要的客群，

就不知道要找哪些顧客所在的商圈，商圈調查就不會做的太好，

商圈錯了，店裝潢下去了就沒什麼救了。

(如果你想了解更多有關商品定位，可以點我推薦定位的重要的短文)

9. 忘記完美主義

做為創業者，必須承認並非所有業務都能完美運行，特別是在剛開始的時候。

受到質疑，或許是大多數創業公司必經的發展過程。

事實上，很多被人們喜歡的產品距離「完美」仍差得很遠，

也有很多已經獲得一定成績的創始人，他們的創業生涯是從失敗開始的。

對完美主義忠誠度太高，以至於什麼都沒做成，

這或許成了眾多人創業之路的最重要的絆腳石。

10.如果你第一次創業，就慢慢來

假設你想要創業，但是沒有任何想法，要怎麼開始？

以下四個步驟，所有仔細、明智的人都會忠實的執行：

寫下來、讀資料、深入瞭解、取得回饋。

●寫下來

拿一張白紙，寫下任何你想到的點子。

完成其他步驟的過程中，只要想到什麼新點子，就寫在這張紙上，

全部集中在同一面（因為要激發你的右腦思考，運用直覺）。

（a）列出你擅長的五件事；

（b）另外列出五件你最喜歡做的事

（c）把前面兩張清單的交集部份列出來；

（d）看看第三張清單，問自己：「有誰會付我錢去做這些事？」。

●讀資料

理想上，經過這些思考和實作，你應該已經有想法了。

最好能想出三種不同的創業方向，如果其中一種你真的非常想試試看，

覺得自己對那件事充滿熱情，就先試那一種，然後是第二有趣的，

然後是第三。下一步是研究所有創業的好處與壞處。

一頭栽進去之前，先想清楚！網路上有很多相關資源，也有許多書籍可供參考。

●深入了解

假設到這個階段，你已經對於要做什麼事有一些想法。

但你也知道，很多新創公司，無論有沒有使用網路，最後都沒有成功。

你想避免和他們一樣失敗，所以你要和做相同事業的人談談，

免得犯下和同樣的錯誤。探索的過程有三個步驟，總結成底下這個簡單的公式：Ａ－Ｂ＝Ｃ

解釋一下：去找幾位同類型的創業者面談，

暸解若要讓創業想法付諸實現，需要哪些能力、知識、經驗，列在清單Ａ。

然後，另外列一張清單Ｂ，寫出所有你擁有的能力、知識、經驗。

用Ａ減去Ｂ，得到的結果就是創業必需、但你不具備的能力。

你需要找擁有這些能力的朋友、同伴，或徵召志願者和你合夥，或為你工作（至少一開始一定得找人幫忙），這就是清單Ｃ。

再講得更仔細一點：列三張清單之前，先把你想要開創哪一種事業寫下來，

所有細節都要寫，越詳細越好。

然後，去找已經在做這種工作的人面談，至少要找三個人。

實際面談時，向對方解釋你考慮和他們一樣開展自己的事業，

希望對方分享一點經驗談。問對方，如果要創業成功，哪些能力、知識、經驗是必需的。

近來大家偏好透過電子郵件訪談，這是很大的錯誤。

無論什麼情境，面對面總是更好的方式。

盡量找和你住在同個城鎮，開車一小時以內可到的對象。

對方未必會把你視為潛在競爭對手，除非你們會在網路上正面交鋒。

首先，你希望對方告訴你一些創業的經歷：如何開始、面臨過哪些困難、犯過哪些錯誤，面對面的時候，

他們比較可能告訴你他們面對的挑戰、阻礙與陷阱，但用電子郵件就未必會談。

相信我，你絕對需要知道這些資訊，才能避免重蹈覆轍（他們已經嘗試過行不通的路，你沒必要再走一次）。

你也要請他們幫你完成一份清單，列出他們認為做這一行需要的能力、知識、經驗。當你覺得這份清單夠完整了，就加上標題，叫做清單Ａ。

回到家，坐下來，整理自己已經擁有的能力、知識、經驗，把你這份清單也取個標題，叫做Ｂ。

現在把清單Ａ減去清單Ｂ，得到新的清單，叫做Ｃ。

Ｃ 的內容就是你目前沒有、但創業必備的能力或知識──你可以去上課自己學，

或是雇用擁有這些能力的人為你工作，或是找擁有能力的親友幫忙一陣子。

●取得回饋

所以，你適合做這種工作嗎？只有你能回答這個問題，要問你內心深處的想法。

你也可以上網搜尋「自我創業評估」之類的測驗，借助這些工具，

判斷你是否適合。

 

根據上述9+1點，可以總結出下列創業三大點，

1.嘗試新事物總是會有風險。我希望你的目標不是避免風險（不可能真的避免），而是事前確保你可以控制風險。

2.在開始之前瞭解風險的方法，就是先和已經做過的人聊，再衡量自己是不是還想嘗試。

3.開始之前，準備好備用計畫，事先想好如果行不通的話要怎麼做，下一步要怎麼走。不要等到時候再說，拜託！現在就把備用計畫寫下來：「如果創業行不通，接下來我會這麼做」。

 

 

如果你想獲得更多創業資訊或是吸收經驗，

你可以參考下面的創業分享會活動資訊。

●【創業技巧】想留住顧客？先從簡單的三個消費者需求開始

●經驗人的pitch建議 讓你和其他創業者不一樣