【創業懶人包】創業初心者的成功之道－TC Incubator

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每個有叛逆因子的人都會有一個屬於自己的創業夢，想做自己的老闆，掌控自己的未來，如果你已經有了創業的藍圖（或是沒有）這個懶人包會教你怎麼做。

文末有簡報下載點，歡迎索取

如果你已經有了創業藍圖，那麼你必須先了解九個創業心法，如果你對創業一無所知，那必須先知道該怎麼做，如果你已經有了創業的準備，那你就必須知道三個創業富路程的總結。

當你跟親朋好友說道你想創業的同時，反對的聲浪拔山倒樹而來，壓著你喘不過氣，明明就想了１００個解決問題的方案，就是沒辦法鼓起勇氣踏出創業的第一步，我是創業菜鳥，那我到底該怎麼做？

別擔心，首先你必須先了解以下九點

一、好好挑選創業夥伴

首先必須聲明的是，有創業夥伴固然好，可以分擔你的壓力和財務上的負擔也可以剖半（甚至更多）但請注意！創業不是交朋友，創業是選戰友！

創業夥伴就像土地上的建築物，就算房子蓋好了，花點力氣就可以打掉重練，但土地卻只有那一塊，動都動不了，想換？那就得放棄整棟建築物。

因此在選創業夥伴的時候你應該選擇價值觀、創業遠景相同、可靠又互補的夥，千萬不要因為你跟Ａ比較好，但Ａ明明有的技能都跟你一樣，而選擇Ａ放棄一個能給你的能力遠遠超過Ａ、值得依賴、但不熟的Ｂ。

二、盡快讓商品上線

很多創業成功的人會跟你說「想創業就趕快動作吧！」這樣的用意除了告訴你你的猶豫只是在浪費時間之外，還告訴你商品在還沒上線之前，妳都是個外行，不知道市場趨向的菜鳥一直不入場終究是菜鳥，就算你研究的在透徹你也不會有實質的衝擊和學習。

在商品上線前你只能「設定」你的目標客群，但商品上線之後你就能「找到」你的目標客群，然後精準行銷。

三、學會了解客戶

如果我們把財富比喻成一個矩形，長是客戶的數量；寬是改變生活的程度，兩者互相依賴，因為面積都是一樣的，所以你可以選擇在一開始哪一個邊先擴展，客戶的需求永遠都是創業者追求的目標，為了要滿足客戶，創業者們不僅要發掘新想法，也要同時考慮目前的經濟狀況。

如果你的矩形只有長沒有寬，那也只是一條線，為了要讓自己過上好一點的生活，不停地把創業賺來的錢砸在生活品質上，同樣的道理，你可能也會把你的事業也砸進去。

四、讓客戶非你不可

第二點我們提到，必須趕快進場才能知道自己商品的市場力和目標客群，目的就是不能把社會大眾都當作自己的目標，這個道理跟「人」一樣，就算這個人的優點很多，但還是會有人不喜歡他，所以，鎖定目標後正中下藥才是根本之道，最後再慢慢地擴大你的顧客群。

在鎖定目標客群之後，必須踏踏實實的執行你的計劃，讓客人們發現你的好和你的願景，並且發揮魅力，讓他們繼續追尋你，而不跑票。

五、尋找因素的來源

創業最害怕的就是不承認錯誤，因為沉默成本所以不改變，也不緊張自己走在歧途上。因此抱著「事出必有因」的觀念，不管是突然業績上升或是下降，我們都必須度良過後，找出原因，首先，為甚麼要度量？要怎麼度量？

「工作日誌」是個很好的辦法，月總結的時候你可以很清楚地發現，哪一天的業績比較好，哪一天慘的可憐，在紀錄的時候因為有前後對比很直接的衝擊，自然而然會緊張。

接著，每天都得在工作日誌上寫上當日的營運狀況或大事記，你可以只簡單紀錄，但得讓你自己的懂，方便日後檢討。

六、破釜沉舟的心態

很多人創業時雄心壯志，但卻不願意破釜沉舟，PicSee皮克看見的共同創辦人方選：「你必須讓人知道你是完整的」，

如果你沒有抱著必死的決心用心經營，那麼其他人也就只會看到你的「不用心」，所以創辦人在創業的時候就該知道「只要有泡麵吃就夠了」

這樣不僅能讓投資人看到你的誠意，同時會提升其他夥伴的士氣，「老闆都這麼拚了，我們怎麼能不拚？」

七、從失敗中學習

在你創業的過程中會有很多人跟你說，失敗十次二十次都沒關係，只要商品沒上線，一切都來的及，但請你切記，如果你沒有真的測試過市場力，你怎麼會知道你的產品失敗或成功?

所以，不是在商品上是前進行知道產品不行，而是在商品上線後才知道，並且深切的知道「不要太過於樂觀」，有很多人創業認為只要抱著一顆樂觀的心，就會成功，但往往這會是致敗的關鍵，如果太過期望交易成功，那麼士氣就會面臨嚴峻的風險—這不僅僅是因為交易經常會失敗，而且太過期望成功，反而會招致更多失敗。

八、注重商品定位

要創業之前，要做的功課其實很多，但往往因為不懂，不了解，都是頭洗下去才會知道問題，才開始找答案，但每一個修正其實都是費用，而且都是不低的費用。而創業最基本的就是先清楚幾個問題：

商品要賣給誰? (目標客群)

商品價位訂在哪?

這兩個基本的問題都有關於「定位」，舉例來說如果你的目標客群是「家庭主婦」你總不能把價未定的老高，店裝潢搞的前衛吧?

九、忘記該死的完美主義

做為創業者，必須承認並非所有業務都能完美運行，特別是在剛開始的時候。受到質疑，或許是大多數創業公司必經的發展過程。

事實上，很多被人們喜歡的產品距離「完美」仍差得很遠，也有很多已經獲得一定成績的創始人，他們的創業生涯是從失敗開始的。

對完美主義忠誠度太高，以至於什麼都沒做成，這或許成了眾多人創業之路的最重要的絆腳石。

　

如果你為第一次創業感到徬徨無助，不知道從何開始，那你可以是是下面的方法，

寫下來

讀資料

深入了解

取得回饋

●寫下來

拿一張白紙，寫下任何你想到的點子。完成其他步驟的過程中，只要想到什麼新點子，就寫在這張紙上，全部集中在同一面（因為要激發你的右腦思考，運用直覺）。

（a）列出你擅長的五件事；

（b）另外列出五件你最喜歡做的事

（c）把前面兩張清單的交集部份列出來；

（d）看看第三張清單，問自己：「有誰會付我錢去做這些事？」

●讀資料

理想上，經過這些思考和實作，你應該已經有想法了。最好能想出三種不同的創業方向，如果其中一種你真的非常想試試看，覺得自己對那件事充滿熱情，就先試那一種，然後是第二有趣的，然後是第三。下一步是研究所有創業的好處與壞處。

一頭栽進去之前，先想清楚！網路上有很多相關資源，也有許多書籍可供參考。

●深入了解

假設到這個階段，你已經對於要做什麼事有一些想法。但你也知道，很多新創公司，無論有沒有使用網路，最後都沒有成功。

你想避免和他們一樣失敗，所以你要和做相同事業的人談談，免得犯下和同樣的錯誤。探索的過程有三個步驟，總結成底下這個簡單的公式：Ａ－Ｂ＝Ｃ

解釋一下：去找幾位同類型的創業者面談，

暸解若要讓創業想法付諸實現，需要哪些能力、知識、經驗，列在清單Ａ。然後，另外列一張清單Ｂ，寫出所有你擁有的能力、知識、經驗。用Ａ減去Ｂ，得到的結果就是創業必需、但你不具備的能力。

你需要找擁有這些能力的朋友、同伴，或徵召志願者和你合夥，或為你工作（至少一開始一定得找人幫忙），這就是清單Ｃ。

再講得更仔細一點：列三張清單之前，先把你想要開創哪一種事業寫下來，所有細節都要寫，越詳細越好。

然後，去找已經在做這種工作的人面談，至少要找三個人。實際面談時，向對方解釋你考慮和他們一樣開展自己的事業，希望對方分享一點經驗談。問對方，如果要創業成功，哪些能力、知識、經驗是必需的。

近來大家偏好透過電子郵件訪談，這是很大的錯誤。無論什麼情境，面對面總是更好的方式。盡量找和你住在同個城鎮，開車一小時以內可到的對象。對方未必會把你視為潛在競爭對手，除非你們會在網路上正面交鋒。

首先，你希望對方告訴你一些創業的經歷：如何開始、面臨過哪些困難、犯過哪些錯誤，面對面的時候，

他們比較可能告訴你他們面對的挑戰、阻礙與陷阱，但用電子郵件就未必會談。相信我，你絕對需要知道這些資訊，才能避免重蹈覆轍（他們已經嘗試過行不通的路，你沒必要再走一次）。

你也要請他們幫你完成一份清單，列出他們認為做這一行需要的能力、知識、經驗。當你覺得這份清單夠完整了，就加上標題，叫做清單Ａ。

回到家，坐下來，整理自己已經擁有的能力、知識、經驗，把你這份清單也取個標題，叫做Ｂ。

現在把清單Ａ減去清單Ｂ，得到新的清單，叫做Ｃ。Ｃ的內容就是你目前沒有、但創業必備的能力或知識──你可以去上課自己學，或是雇用擁有這些能力的人為你工作，或是找擁有能力的親友幫忙一陣子。