【電商經營】一堆庫存該如何消化 ? 五大祕訣解決電商最大煩惱－TC Incubator

電商由於入門門檻度低，入手相當容易，因此是許多新創團隊的首選通路之一。但在競爭激烈的電商市場中立足後，商品賣不出去後造成的大量庫存又該如何處理呢？這絕對是許多電商業者紛紛面臨的煩惱

，在這裡提供五大祕訣讓你不用再呆看堆積如山卻賣不出去的商品，讓你的商品利用價值到極大值！

優化庫存，是讓利潤翻倍的最大關鍵

所有經營者及商家都希望貨品可以迅速地銷售一空，一來是因為賣出去的商品代表著收入的湧進，但最重要的是賣不出去的商品留在倉庫，會造成業者龐大的資金壓力，甚至日月累積下來，倉儲成本也會跟著提高。這樣的情況就可能讓你賣出去商品的努力都功虧一簣了。

因此，想經營電商，就必須學習如何優化庫存。事實上，從進貨、進倉，到銷售、出貨、退貨，每個過程都會對庫存造成影響，創業者在每一個階段都必須謹慎處理。

管理庫存第一步：從分類、掌握完整數據開始

電商通常會視自家的商品特質、資金與營運狀況，設定出理想的週轉天數和允售天數，好對庫存進行系統化管理。

舉例來說，假設今天預期商品進倉庫後 100 天內售出，100 天便是這批商品的週轉天數。若商品有是否過期的時間有效性問題，則要為商品設定允售天數，亦即至少要在商品過期之前多少天，將商品售出。

而電商新創在管理庫存時，首先會將庫存區分為一般庫存和呆滯庫存。

所謂一般庫存，指的是產品通常可以在預期的週轉天數內銷售完畢；已經超過週轉天數的庫存則稱為呆滯庫存，而這類庫存是最需要更積極的處理，以順利將現金轉回。而在呆滯庫存中，尚未低於允售天數的商品，有經驗的經營者通常會選擇以適當的成本處理掉；至於已低於允售天數的呆滯庫存，處理的重點將不再是成本，而是要想辦法透過單品促銷或是捐贈，讓庫存商品離開倉庫，避免造成損失。

呆滯庫存的處理方式

造成呆滯庫存的原因有很多，可能是沒有符合消費者的喜好、定價過高、架上的擺放位置不當，或是和其他商品有激烈的競爭。想處理呆滯庫存，可以直接請倉庫報銷當然是最快速的方式，但成本也最高。用成本價賣掉也是一個方法，畢竟這麼做至少還能回收當時的進貨成本。近年來也紛紛出現許多創意又有趣的銷售方法，利用不一樣的包裝來將這些庫存銷售出去，促銷價讓顧客感到物超所值，也能減輕業者負擔。

在這裡提供幾種不同的產品包裝方式給大家參考：

一、滿額贈：舉辦滿額贈活動，把呆滯庫存當成贈品，消化庫存的同時也能藉由滿額的門檻來提昇客戶的訂購價。不過，並不是所有商品都適用這種方式，以寵物飼料來說，因為寵物通常有習慣的品牌，所以飼主在購買不會因為其他品牌在舉辦滿額贈活動而受到吸引。

二、福袋：福袋可以一次售出較多商品，將獲利高與獲利低的商品平均地放在一起，能夠讓獲利維持一定水準，甚至拉高單價。此活動特別適用於呆滯庫存被單獨購買的誘因不夠強烈，混雜在福袋內就能提升消費者的購買意願。

三、紅標配綠標：紅標商品指的是消費者經常購買的熱門商品，綠標則是想要消化掉的呆滯庫存，可將價格降低至可以接受的毛利範圍。不過，這種促銷方式需要系統的配合才能執行，可能不適合所有電商。

四、贈送顧客：大部分電商團隊會絕對這樣的方法很荒謬。但事實上，若可以在適當的時間點送給既有顧客，通常會產生不錯的效果。舉例來說，寵物吃的飼料品牌通常都是固定的，若能以小包裝送給客戶作試吃包，除了消化庫存外，也可以進行顧客意見的蒐集。

五、捐贈給公益團體：若商品快超過允售期間還繼續銷售，可能會讓客人產生負面感受。因此，除了上述方式，也可以選擇捐贈給適合的公益團體。不僅可減少資源的浪費，也可幫助弱勢。

同一種消化呆滯庫存的方法，不見得完全適合每一個團隊，使用這些方法時，需要依照自己的商品及顧客特性做動態調整，以滿足消費者，同時達到減少呆滯庫存的目的。

圖片來源：chuttersnap on Unsplash

以上檔案均通過公開、合法渠道獲得，如對檔案內容存疑請與Appworks聯繫，此文經TC彙整及部分創作，未經允許不得複製、轉載。

TC Summary

1. 滿額贈

2. 福袋

3. 紅標配綠標

4. 贈送顧客

5. 捐贈給公益團體

【TC 推薦活動】

12月的創業分享帶領你解密電商經營祕訣

讓你的電商不再只靠低價生存

讓想創業的你懂得打造品牌價值

從人性情境獲得消費者青睞 ><

◆◆百萬月收的MIT品牌，帶你用溫度經營電商◆◆