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該怎麼談判才能有效說服客戶買單?事前準備有哪些?建立談判策略和思考架構，做足準備讓你提升贏得談判的機會，在談判前做了多少分析和準備就是最大關鍵。羅傑道森:「在談判的過程中要掌握一切可用資訊，快速做出回應。」
人人都該學習談判，談判無處不在。家庭生活、人際交往、生意往來等等各個層面基本上都存在談判空間。
根據每一次談判的狀況，在談判前先想清楚，思考為什麼需要這場談判?想得到、可以放棄什麼?這是談判中能掌握的「權力」，意味你的資源和底線，讓你可以做一些決定。
事前準備是談判最重要的事，沒有準備就最好不要隨意商談!談判前先收集有用資訊，包括產品和市場知識、產業狀況、和你談判的人的個人特質和個性。和客戶協商時，準備好有用的資訊，就會是一個關鍵性因素。當你掌握的資訊越多，就有更多贏得談判的機會。
要謹慎，不要輕忽和草率。當成重大的事情，可以做事前演練以避免焦慮，盡可能的收集資訊，把可能被問的問題思考一遍，準備好應對問題的方式，每個問題都要有答案，這些答案都會是你的資訊，也會成為談判中的重要因素。要多加練習，就算是自己熟悉的領域，對方一定更清楚自己本身的利益和挑戰，我們能做的就是看出客戶意象，並掌握狀況。
時間是底線也是成本，有時候是一種武器。要用多長的時間去結束協商，以及什麼時候結束是好時機。確定對手有多少時間，以及想花多少時間協商是很重要的事情。掌握對手有多少時間，如果你能占用客戶更多時間，他就不會有時間和競爭者比較價格，這就是時間的優勢。先想清楚哪些是灰色地帶，和成本與價錢沒有直接關係，但與你的生意有關的事項，這些讓你更有機會商得更有利條件。準備一些彈性的東西，在你需要讓步的時候拿得出來，也要清楚表達這些讓步對對方有什麼價值，這樣才讓彼此的談判有妥協空間。
(轉載自世界公民文化中心)
以下這些句子可是談判最常用的，多唸幾次，牢記了就能在談判中脫口而出：
1.I know I can count on you.（我知道我可以相信你。）作用：拉近距離。
2.We'll come out from this meeting as winners.（這次會談的結果將是一個雙贏。）
3.Not in the long run.（從長遠來說並不是這樣。）作用：這句話很實用，沒有否決，但其實在找一個更好的solution。
4.Let me explain to you why.（讓我給你解釋一下原因。）作用：很好的轉折，爭取一點空間。
5.Let's compromise.（讓我們還是各退一步吧。）作用：接下來講的話不一定是退一步，而是先讓對方鬆一口氣。
6.It depends on what you want.（那要視您的需要而定。）作用：不一定要立刻給答案。
7.That will eat up a lot of time.（那會耗費很多時間。）
8.The longer we wait, the less likely we will come up with anything.（時間拖得越久，機會就越少。）作用：勸對方縮短時間。
9.Are you negotiable?（你還有商量的餘地嗎？）作用：直接切重點
10.We can work out the details next time.（我們可以下次再來解決細節問題。）作用：談定就談定，不要膠著在細節。
以上檔案均通過公開、合法渠道獲得，如對檔案內容存疑 請與原發布單位聯繫，此文經 TC 彙整及部分創作，未經允許不得複製、轉載。圖片來源:Pixel
編/Abby
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該怎麼談判才能有效說服客戶買單?事前準備有哪些?建立談判策略和思考架構，做足準備讓你提升贏得談判的機會，在談判前做了多少分析和準備就是最大關鍵。羅傑道森:「在談判的過程中要掌握一切可用資訊，快速做出回應。」
人人都該學習談判，談判無處不在。家庭生活、人際交往、生意往來等等各個層面基本上都存在談判空間。
商業談判技巧?
1、談判之前先想目的
根據每一次談判的狀況，在談判前先想清楚，思考為什麼需要這場談判?想得到、可以放棄什麼?這是談判中能掌握的「權力」，意味你的資源和底線，讓你可以做一些決定。
2、談判前要先準備
事前準備是談判最重要的事，沒有準備就最好不要隨意商談!談判前先收集有用資訊，包括產品和市場知識、產業狀況、和你談判的人的個人特質和個性。和客戶協商時，準備好有用的資訊，就會是一個關鍵性因素。當你掌握的資訊越多，就有更多贏得談判的機會。
3、用對的態度面對談判
要謹慎，不要輕忽和草率。當成重大的事情，可以做事前演練以避免焦慮，盡可能的收集資訊，把可能被問的問題思考一遍，準備好應對問題的方式，每個問題都要有答案，這些答案都會是你的資訊，也會成為談判中的重要因素。要多加練習，就算是自己熟悉的領域，對方一定更清楚自己本身的利益和挑戰，我們能做的就是看出客戶意象，並掌握狀況。
4、掌握時間的重要性
時間是底線也是成本，有時候是一種武器。要用多長的時間去結束協商，以及什麼時候結束是好時機。確定對手有多少時間，以及想花多少時間協商是很重要的事情。掌握對手有多少時間，如果你能占用客戶更多時間，他就不會有時間和競爭者比較價格，這就是時間的優勢。先想清楚哪些是灰色地帶，和成本與價錢沒有直接關係，但與你的生意有關的事項，這些讓你更有機會商得更有利條件。準備一些彈性的東西，在你需要讓步的時候拿得出來，也要清楚表達這些讓步對對方有什麼價值，這樣才讓彼此的談判有妥協空間。
十個最常用的談判例句
(轉載自世界公民文化中心)
以下這些句子可是談判最常用的，多唸幾次，牢記了就能在談判中脫口而出：
1.I know I can count on you.（我知道我可以相信你。）作用：拉近距離。
2.We'll come out from this meeting as winners.（這次會談的結果將是一個雙贏。）
3.Not in the long run.（從長遠來說並不是這樣。）作用：這句話很實用，沒有否決，但其實在找一個更好的solution。
4.Let me explain to you why.（讓我給你解釋一下原因。）作用：很好的轉折，爭取一點空間。
5.Let's compromise.（讓我們還是各退一步吧。）作用：接下來講的話不一定是退一步，而是先讓對方鬆一口氣。
6.It depends on what you want.（那要視您的需要而定。）作用：不一定要立刻給答案。
7.That will eat up a lot of time.（那會耗費很多時間。）
8.The longer we wait, the less likely we will come up with anything.（時間拖得越久，機會就越少。）作用：勸對方縮短時間。
9.Are you negotiable?（你還有商量的餘地嗎？）作用：直接切重點
10.We can work out the details next time.（我們可以下次再來解決細節問題。）作用：談定就談定，不要膠著在細節。
以上檔案均通過公開、合法渠道獲得，如對檔案內容存疑 請與原發布單位聯繫，此文經 TC 彙整及部分創作，未經允許不得複製、轉載。圖片來源:Pixel
編/Abby
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- 談判之前先想目的
- 談判前要先準備
- 用對的態度面對談判
- 掌握時間的重要性
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