2017同樣是跨境電商高速發展的一年 在這一年的時間裡 市場發生了哪些變化
市場有哪些新的特點 從行業整體的角度怎樣看待各廠商間的關係
請關注《跨境進口電商生態圖譜2018》
1 相關定義
跨境進口電商：
是跨境進口電子商務 以互聯網為平台 向中國用戶銷售境外商品
從屬主站型跨境電商：
是從屬主站的跨境電子商務 主營業務為銷售中國關境外商品 且此業務沒有單獨ＡＰＰ
或中國境內一級網站域名的電商企業與中國境內用戶達成商品銷售協議的商業行為
獨立型跨境電商：
是獨立的跨境電子商務 主營業務為銷售中國關境外商品 且此業務有單獨ＡＰＰ
或有中國境內一級網站域名的電商企業與中國境內用戶達成商品銷售協議的商業行為
自營主導的跨境電商：
電商企業網站或ＡＰＰ中所售賣的中國關境外商品 絕大部份來自於該企業自行採購、
自行銷售 並與中國境內用戶達成商品銷售協議的商業行為
平台主導的跨境電商：
電商企業網站或ＡＰＰ中所售賣的中國關境外商品 有較大的比例來自於第三方賣家的
採購及銷售 並與中國境內用戶達成商品銷售協議的商業行為
B2B信息平台：
為產業鏈上下游交易雙方提供商品基本信息、價格信息、商家信息
但不提供線上交易流程的中介企業
B2B交易平台：
既為產業鏈上下游交易雙方提供商品基本信息、價格信息、商家信息
又為雙方提供線上交易流程、交易條件、並對交易過程進行監督評價中介企業
2 中國跨境進口電商生態圖譜
3 跨境電商市場的快速發展 使中國市場對海外品牌的吸引力越來越大
目前仍有大量優質的海外品牌未被引入中國 或未被中國消費者認知
新興品牌在中國市場還有較大的發展機會
品牌商需要職級主動向終端市場靠龍 進一步了解中國消費者的獨特需求
為產品的更新換代做好準備
在選擇合作夥伴方面 品牌商需要審慎 平衡市場開拓品牌形象
線上與線下的關係 避免代理商 分銷商間的內耗對品牌的傷害
4 對品牌資源的掌控 以及自身服務能力的提升 是中間商必不可少的關鍵要素
作為品牌與市場的連接器 中間商需要更充分的發揮信息交互的樞紐作用
通過供需兩端共同促進市場健康發展
由於海外品牌分佈地域廣、數量多、單個的供應鏈廠商資源有限 難以將其全部消化
各廠 商對品牌選擇的側重點也有所不同
越來越多的供應鏈廠商在不斷強化自身的綜合服務能力
在品牌代理、物流、倉儲、通關等方面提供系列化的解決方案
5 零售市場的集中度再提高 對線下能力的打造將可能是業績提升的突破口
市場再進一步整合 有大量的獨立跨境電商已消失在公眾眼中
同時也有為數不少的綜合型電商基本放棄了跨境業務
市場分化明顯 大型綜合性廠商佔據了其中的主要位置
中小廠商的機會將出現在垂直品類和特色經營上
各廠商從線上走到線下的速度突然加快 突破以往固有O2O模式的新業態紛紛落地
今後線下戰場的比拼將更加激烈
6 外國產業還有足夠的空間 緊跟核心市場、挖掘客戶需求 方可健康發展
不同於傳統電商 跨境電商行業涉及到更為複雜、嚴格的法律法規和流程
相關的外圍廠商也需要注意更新 規範自身業務
行業的新趨勢和新動態 對外為廠商而言也是一個新興的機會
前瞻性的業務上有擴張的潛力
所提供的產品和服務 需要平衡易用和專業性的關係
同時需要與面向傳統電商的產品和服務相融合
7 部分服務支撐的細分市場正面臨著被整合、被改變的趨勢
唯有不斷創新才是發展之道
支撐方應深入了解行業通點 圍繞通點完善甚至創造高效的服務方式和產品
才能跟隨跨境電商高速發展的步伐
有部分供應鏈廠商已經將業務觸角伸向了跨境服務之稱的倉儲物流、融資、通關
等各個方向 細分市場的整合在所難免
跨境電商整體的發展 也改變著部分服務市場的生態
toC的業務會逐漸被toB的業務所取代 轉型是必然的選擇
8 附錄： 跨境進口電商企業名錄
下載圖譜
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資料來源/ WeChat: i199it
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